在過去的30年里，我國涂料商場的增加主要得益于我國鄉鎮化進程的快速推進?？蓵r至今日，我國鄉鎮化速度逐步放緩，涂料企業之間的競賽卻越來越激烈。為了搶占商場，謀求更大贏利，各大涂企紛紛把希望寄托在品牌升級和產品高端化上涂料在線coatingol.com。再加上國際大牌涂企爭相涌入我國商場，使得我國涂料商場中的高端品牌，反而變得魚龍混雜，密布競賽。原本就狹窄的高端賽道，因玩家很多而變得愈加擁堵。

可有一個萬億級的商場卻被很多品牌商所忽視，或許說對其不行注重。在我國經濟持續發展的布景下，我國三四線城市、縣城、以及寬廣鄉村商場已經孕育出巨大的潛在消費才能?？蛇@個主體人群的消費需求卻長時刻沒有被注重，仍然處于一種缺少成熟商業秩序的自覺狀況中。品牌商對整個下沉商場的商業浸透還遠沒有到一二線城市的水平。

正因此，寬廣的三四線鄉鎮以及鄉村下沉商場仍然是一片藍海。在互聯網領域，拼多多便是靠主攻三四線以及鄉村下沉商場而迅速崛起成為一家市值超越1000億美元的電商巨頭。拼多多在下沉商場的成功，足以證明下沉商場的巨大潛力。

對涂料企業而言，下沉商場同樣是一片藍海，還有巨大的商業價值待開發。而要開發寬廣的下沉商場，卻是不容易的。在涂飾商情看來，要想在下沉商場中取得大成功，至少要從以下4個方面，做到精雕細鏤。

其一：充分做好商場調研，入鄉隨俗，了解下沉商場的痛點和需求。例如，價格、性能、作用等要素，在下沉商場中別離所占的比重。價格能否親民，性能是否耐用持久，作用是否契合下沉商場用戶的偏好和喜歡。相關商場人員有必要深化地走進下沉商場，去了解下沉商場用戶的需求，滿意他們的消費預期。

其二：樹立強大而寬廣的經銷商途徑體系。下沉商場不像中心城市，它主要呈現出分散寬廣的特點。直營體系不只會增加品牌商的經營壓力，也會帶來管理上的挑戰，樹立寬廣深化的下沉經銷商途徑體系，與經銷商分享贏利，讓經銷商去占據下沉商場，成本低、速度快。

其三：品牌營銷向下沉商場進擊。大部份品牌廠商在營銷上，都潛意識地選擇朝著高端化向上突圍，而忽視了下沉商場的品牌認知度?？墒聦嵣?，騰訊公司第一批種子用戶來源于低端網吧，淘寶和京東也都曾下鄉進行刷墻式廣告營銷，為的便是搶占下沉商場用戶。涂料企業在下沉商場的營銷，亦是同理。

其四：提高物流和服務才能。因下沉商場位置相對偏遠，物流時刻和物流成本都會受到影響。這就需要搭建高效的物流倉儲體系，幫助經銷商以最快速度，服務好下沉客戶。

如今的三四線城市、縣城以及鄉村等下沉商場，消費潛力非常強大。而且，在國家新鄉村建設的政策支持下，下沉商場的消費需求將被進一步釋放。據估測，我國下沉涂裝商場的商場整體規劃超越萬億。在城市舊改推進的一起，大家不要忘了鄉村舊改。面臨日趨激烈的高端品牌白熱化競賽，涂企倒不如回過頭來，從頭審視仍是一片藍海的下沉商場。